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五粮液厘革营销战法 重塑白酒棋局-澳门永利澳门永利-永利3229

2014-09-26 08:34  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 字号:【】【】【小-澳门永利澳门永利】   

面临中国十年来最大变局,五粮液的转型打破是全方位的“组合拳”,正在调解产品结构的同时,更大马金刀天对机制体系体例停止厘革。五粮液从新塑造中国白酒业合作的战法,以立异驱动,化危急为契机。

往年8月8日,五粮液广东省直分销形式商家协作恳谈会举办,此次五粮液曲分销形式的中心就是广东粤强作为广东区域效劳运营商,广东省内和谈经销商间接取广东粤强发作商业干系,不再取五粮液公司间接发作财政干系。五粮液间接取粤强相同,两边配合制订广东全省的功绩目的、企图政策等,然后由粤强停止全省资本的同一调配。

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五粮液此举正在推翻传统渠道形式。实际上,为夯实行业抢先上风,近年来五粮液主动立异营销思绪,推动体制改革,改变增进体式格局。在行业内率先履行营销机构改革,总部设立市场部、销售部、贩卖服务中心、营销督察部等部门和正在天下设立七大营销中央,快速提拔市场回响反映才能。

以市场为中央

客岁12月18日,五粮液集团公司董事长唐桥正在五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会上示意,立异起首是看法的立异,正在白酒行业合作格式处于严重转变的期间,谁可以或许敏捷调解思绪,改动市场运作形式,谁便能够正在调解中获得先机,掌握合作的主动性。因而,我们必需自动贴近市场、贴近消费者,正在看法上停止根本性的改动,为提拔主顾佳誉度和忠诚度而勤奋。

而五粮液也恰是从四个方面加速立异驱动,起首就是立异看法。五粮液以为,酒业方面,供需干系曾经推翻,已往是求过于供,如今是供大于求,因而必需建立市场为主导的看法,增强市场管理、保护和运作,首创全员营销新局面。多元化方面,已往依托主业,如今必需面向市场,有进有退,找准市场定位,增强对市场和目的客户的研讨。

走进市场、走进消费者,那就是五粮液人正在理念上停止的主要改变。唐桥屡次在内部会议上道,已往我们是“天子女儿不愁嫁”,而如今,“酒企说了算”的好日子曾经完毕。他要求必需从上到下建立全员营销理念,以主顾和市场为中央,公司决策层集体深切市场调研,全部员工主动革新风格,自动加强全员营销认识。

另一方面,公司从品牌谋划、产品设计、质料供给、包装消费,到财政支撑、物流配送和售后服务等皆必需贴近市场,做到专心致志为市场效劳。

恰是基于以市场为中央的看法立异,五粮液最先从“名酒”背“民酒”的调解。2012年6月25日第二届中国白酒首脑峰会上,唐桥旗帜鲜明天示意:“行业的发展方向,终究会回归理性、回归素质、回归品格、回归性价比。五粮液作为酒业大王,有义务让老百姓喝上好酒。”

五粮液股份公司董事长刘中国指出,现在和将来几年的白酒消耗将从政务消耗背商务消耗、群众消耗转型,公众将是存眷核心,五粮液有义务、有气力也有能力让普通老百姓喝到优良好酒。别的,中价位产物具有最宽大的消耗群体,做强做大中高价位产物,是五粮液新的增进极。

本文关键词:五粮液,营销战略 泉源:第一财经日报
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(责任编辑:郭文宣)
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